支付行业的几个痛点，如何突破现状？
目前支付市场面临很多问题，特别是招商，已经很卷了，很多代理不但要免费供货，还得给钱，给方法....，最后还得给好政策，真的就差给他开个支付公司了。
代理端:
需压货
代理商需要压货，特别是总部直签的代理商，每年都要求提货量，不提货可能分润就会冻结，对于目前的市场，压货过多基本都会砸手里
难激活
目前市场基本都属于存量市场，看似每天激活，其实无非就是这个平台搬运到另一个平台，新客户很少
难招商
现阶段由于市场政策的原因，或者行业自身问题，很难招到意向代理，即使有也都是一些小代理商，也无法帮忙出库存。
难留存
无论是新用户还是新代理，特别是新用户，很难留存，有些用户三两个月就被人换了其他平台了，如果产品涨价过快，那么留存会更难。
周期短
目前是市场各个品牌均没有稳定政策，有些产品挺半年都算是长的了
用户端:
机器过剩
人手两三台机器算是少的，有写机器存在手里一直都用不上
频繁换机
机器涨价就需要换机，有些用户一年需要换三四次机器.
如何如破现状？
在当前支付市场中，代理商出货难，招商难已经是普遍存在了。同时，用户对于支付产品的忠诚度相对较低，在用户心里涨价了大不了就换机。
首先要明确是行业是否可以做？有不有市场需求？市场存在的问题？如何才能差异化竞争？
首先面对当下支付的动荡，没有谁可以轻松度过，首先是政策监管趋严，一机一码基本上锤实，各大支付公司纷纷出对策，不管怎么变化，市场依然存在，每月2万亿TX刚需不会凭空消失，线下机器一个单品打天下，基本上十年老支付人经验，这种最终死得很惨。多元化，多平台，多产品聚合，线上线下同时布局，是中小代理的归途。
监管趋严，政策落地，对大家都是好事，并非坏事，短期的动荡不会平息，实体机频繁涨价，阶梯式涨价不会变，今年很多大佬都开始布局线上和真商，分散风险，同时谋求利润，过去十年，线上无卡已经很成熟，有些产品确实短命，但是正规支付，稳健发展得产品依然活得很好，相比现在的实体机，真的没啥好稳的产品，大部分实体机不如线上的政策稳定，所以线上布局，作为支付人都应该好好思考布局。
因此，支付行业需要通过创新和差异化来解决这些问题，这包括提供更具竞争力的价格，改进产品和服务的质量和功能，注重用户体验和满意度，以及建立稳定的合作关系，共同促进支付市场的可持续发展。
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